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2024-03-19
在营销这个职业,许多营销人喜爱蒙头干事,并不关注一些大渠道的动态,实质上,他们仍是在以传统的营销思想干事。当关注到渠道的动态时,你会发现,渠道简直每个月都在主导一些营销活动,它们的意图便是让更多的品牌参加,在这过程中,渠道往往会给方针和流量的歪斜,善于使用渠道活动的人,就可以享受到额外的盈利。
品牌参加渠道活动的实质是热门逻辑,当品牌假势热门营销的时候,是为了获得热门在用户情绪和渠道流量上的歪斜,渠道活动其实便是渠道自身在打造热门,渠道需要更多品牌参加来做大热门,品牌也应该参加进来,获得热门的势能。
在电商逻辑下,想要好生意的品牌一定会参加大促,在营销逻辑下,想要好作用的品牌也应该考虑参加渠道的营销活动,相同的道理。
当新的趋势来临,品牌当然也需要适应趋势,改变自己的营销战略,那么品牌应该如何在新形势下做好营销?以下是一些我的建议。
品牌在做营销时,往往有一个思想,有预算就找头部的KOL来做,这种思想的问题是风险很高,一旦营销没做好,预算就至少浪费了一半,这实质是一种豪赌。
在新的达人营销趋势下,品牌应突破过火依靠头部达人的单一思想,转而深挖腰尾部、垂类达人的价值。这种多元化的战略尽管很难让品牌一炮而红,但细水长流的运营,能积累品牌财物,相同能让量变引发突变。
在上周巨量星图达人节上,抖音将达人分为四类,满足品牌破圈需求的头部达人不用多说,在这里说一下其他三类达人。
中腰部达人:这类达人更拿手“种草”,他们的受众集体往往更加专心和忠实,因此推荐也更简单引起信任。
例如,瑞幸的酱香拿铁经过中腰部达人矩阵的传达,当天就在抖音包揽了43个热榜,相关内容播放量达10亿,在抖音,相关短视频平均每互动7次,就售出1杯酱香拿铁,改写了单品种草记载。
垂类达人:他们专心于特定笔直领域,如美食、健康、旅行等,在其领域内具有很高的专业度和影响力,且能有效驱动转化。
比方,河北廊坊的“只有红楼梦·戏剧幻城”景点,经过与文明和旅行领域的垂类达人合作,成功吸引了周边高消费人群,完成了有效转化。
新晋达人:这些新兴的达人尽管在生长中,但他们一般更具生机和创造力,能够为品牌带来新鲜的视角和内容。
他们的内容可能短期流量不高,但比较优质,品牌如果拿手使用他们的资料,很可能完成小费用撬动大传达。
针对不同达人类型的价值,巨量星图也推出了“达人PLUS”解决方案,从品牌视点,它能帮助商家完成更确认的营销与衡量方法,从达人视点,它为达人供给更适配的生长与变现路径,在整个营销过程中,渠道为二者供给更高效的链接,完成促成效率提升。
所以,在新的形势下,品牌营销没必要抱着头部不放,使用好中腰尾达人的价值,相同能给品牌带来价值。
传统的营销大部分只寻求品牌曝光,但正如上文所说,在新的达人营销趋势下,从品牌曝光到作用转化的链路极致缩短,因此营销人应该寻求营销一体。
比方,巨量星图“星推搜直”的全链路解决方案,经过巨量星图达人合作,先去获得优质的内容,然后经过内容热推、DOU+等,把优质内容曝光放大,之后结合搜索的品专,再到直播间中完成转化。