在说“营销”“推进成交”等字眼时，往往都是站在买方的语境展开的

本末节含两部分。第一部分探讨买卖达到的必要条件，即“人人心中有杆秤”；第二部分扩展部分认知心理学的内容，即在任何场景下人们通用的决议计划进程，

1. 买卖权衡法

无论是何种类型的买卖，要想买卖两边达到共同，均需求满意两个简单的公式：

感知收益 > 买卖本钱

感知收益 > 机会本钱

感知收益指买卖的参与者主观感受到的收益状况，其在经济学中被称为功效。功效最大的特色便是带有的主观性，购买相同的物品，对不同的人——或许同一个人在不同的时期——来说取得的价值感是彻底不同的。比方一个简单的手办，在看过某个动漫的人眼中可能是某段宝贵的回忆、某个习惯的故事，而在其他人眼中可能便是一个一般的公仔；相同是买房，二三十岁努力存钱买上的第一套房子与四五十岁事业有成后买的第n套房，带来的反应也是彻底不同的。

买卖本钱指取得某样东西所要付出的悉数本钱，包括直接的金钱本钱与其他一系列的时刻、心理本钱。比方大学生想要翘课去看live house表演，那它付出的买卖本钱就包括表演的票价、买票花费的时刻以及去看音乐节的时刻、担心翘课被抓住的心理本钱，还可能因为意外之外的状况产生额定的本钱，比方表演延误/撤销带来的违约本钱，等等。买卖本钱的构成会在下文怎么促进买卖中进一步展开。

机会本钱指在面对一项决议计划时，选择了某个选项后，（已抛弃的）其他选项中价值最高的那一个。比方大学生常常纠结要不要读研，此刻对于读研的选项来说，其机会本钱便是“2～3的作业经验、才能增长及收入等”，而作业的机会本钱则是“读研时取得的才能、学历、额定的几年校园时光等”。机会本钱最大的特色是“可能性”，或许一个适合作业的人选择了读研，结果错过了某家风口上的公司的邀约，也就错过了日后一系列适合他禀赋的作业内容；或许一个不适合作业的人选择了作业，那他潜在便失掉了在象牙塔安心做学问的安逸日子。当然，机会本钱的含义是让人根据本身状况评价各个选项的实在得失，而不是随便做白日梦，想着自己做出某个选择后可能会怎么怎么。假如总是惦记着别的一个选项潜在的收益而对当下日子畏缩不前，就堕入误区了。

想象一下，你走进一家咖啡店，看到两款咖啡：一款是经典的拿铁，另一款是新推出的特色咖啡。你决议购买哪一款，这个决议进程实际上便是一个买卖。你选择的根据可能是你对这两款咖啡的个人喜爱（感知收益），以及你乐意为这次购买付出的价格（买卖本钱）。假如你选择新咖啡，你可能会错过拿铁带来的熟悉和舒适感，这便是你抛弃的机会本钱。为了达到买卖，你需求坚信新咖啡的独特口味和体会（感知收益）值得你付出的价格，而且比继续享用拿铁（机会本钱）更有吸引力。

感知收益 > 买卖本钱是买卖的基本条件，只有理性的买卖两边主观上以为自己“取得的多于失掉的”，他才有意愿进行本次买卖。感知收益 > 机会本钱也是买卖的必备条件，当人们以为自己有更优的选择时，即使当下的某个选择也能让其小赚一笔，其也会有继续选择以达到利益最大的倾向。

举个比如，为何黄昏时分摊主收摊时，就乐意把剩下几件产品便宜卖一卖，而早上刚摆摊时就不乐意让利？因为早上的摊主相信后面会有人乐意出更高的价格来买，那他天然没必要将产品打折卖给他人；而到了晚上，产品卖出去的几率已经微乎其微，在这种状况下，摊主则更乐意在保本的状况下清一下货，将潜在的收益落袋为安。

当咱们把这两个公式熟练掌握后，其实最终仅记住「感知收益 > 机会本钱」这一个条件就好，因为一笔买卖的本钱相同是潜在的一笔机会本钱。再举个比如，当你站在货架前，你能够选择购买10元产品（决议计划A），也能够选择购买20元的产品（决议计划B），也能够选择什么都不买（决议计划C），假如对你来说，三种决议计划的优先级倾向为C>B>A，此刻购买B的机会本钱则为决议计划C——什么都不买，保住这20元钱。这样，咱们便将决议计划统一在了一个结构里，即在某种状况下，决议计划接下来的何种行动能让自己取得更大的功效。

达到买卖需求该公式对买方与卖方一起建立。仅仅一般市场上的物品已由卖方标好价格，而卖方标定的价格天然就高于其能接受的底限（即公式建立），所以人们在说“营销”“推进成交”等字眼时，往往都是站在买方的语境展开的。