什么样的ToG产品才能在这个商场中名列前茅，成为出售的佼佼者

在这个信息化飞速发展的时代，ToG商场却一直犹如一块难以捉摸的迷雾。无数企业在这片迷雾中探索，试图找到那一条通往成功的阳关大道。然而，各种花里胡哨的产品是层出不穷，但真实能够脱颖而出的却寥寥无几。

那么，究竟什么样的ToG产品才能在这个商场中名列前茅，成为出售的佼佼者呢？

我梳理了下我公司过去几年卖得好的爆款产品，总结起来便是三句话，十二个字：方针支持、硬件为王、价格亲民。

一、方针支持

ToG这行，方针无疑是一块极具吸引力的金字招牌。一旦方针出台，各级单位就如同听到了发令枪响，有必要紧跟脚步，该买的买，该建的建，跟着方针方向做的产品天然就火了起来。

尽管许多方针不会清晰要求一定要建造什么体系，收购什么装备，但会有具体的业务规范和技术指引，想合格？嘿嘿，不买产品怎样行！

背面的逻辑也很简单，大部分的方针文件也不是单位领导关起门来闭着眼睛能定出来的，许多都是邀请行业界的头部几家企业一同参加评论，共同出谋划策。你想，做企业的，能不往里面塞点自家产品的参数吗？要不企业咋活呢？

当然了，方针拟定起来很简单，各级单位要履行起来却异常难。不管什么方针发布出来，总会有一些下面的声响骂方针拟定者“傻”，彻底不了解底层的状况，不考虑完成的可行性。所以，总会有一些单位便是不履行，找各种理由延迟达不成要求。

这时候，就得靠清晰的绩效考核或检验规范来治他们了！完不成使命？扣绩效！发通报！没奖金！绩效一扣，名誉受损，奖金泡汤，看谁还敢不注重！

所以，迎合方针文件推出来的产品，只需不违背方针要求，基本上都能轻松俘获一大批客户的心。出售卖起来彻底不吃力，由于客户落实方针要求对产品有着激烈的需求，不得不买。

二、硬件为王

首要，硬件看得见、摸得着，客户买的安心。

一方面，要是你带着个设备去见客户，他们看一看，摸一摸，心里就有底了。买了来，大家都看得到，买不了吃亏，买不了上当。要是软件体系，自己看不懂，总是担心会被“坑”。

另一方面，硬件设备摆出来更气度，显得家底更殷实。迎候领导参观调查的时候更有排面，看着小巧、简便、硬核、有质感、有科技范的设备，这才叫高科技，这才叫花钱花到位。

其次，硬件设备更安全，客户买的定心。

政府部门收购产品最垂青的不是产品功用，而是数据安全和体系安稳。硬件产品在规划和出产时，能够更简单地考虑到这些安全要素，如选用加密技术、物理隔离等措施。而软件产品则需求经过复杂的技术手段来完成这些安全需求。

加上硬件设备一般都能够独自使用，不需求去对接其他的体系，相对软件来讲，也没有那么多繁琐的对接工作和由此带来的数据安全隐患。

再次，硬件设备简单规范化，一次性投入，长期收益。

比较软件来讲，客户关于硬件设备很少会提出改善的需求，就算提了，咱们也能够理直气壮地说：“硬件改造成本大、周期长、费用高，咱们还是算了吧。”客户也理解硬件改动的难度大，所以不会像软件那样以为咱们是在忽悠他。

同时，硬件设备一旦定型出产出来，就成了个“模子”产品，不仅交给快，后续的运维成本也低。

并且啊，由于产品是相对规范的设备，所以需求每个单位乃至人手一台才能满足需求。这样的话，客户就能够痛痛快快地做会集大批量收购了。就算买的欠好，也不担心他人说闲话，究竟东西摆在那里。

最后，设备好卖背面还有一套“出售形式”在起作用

关于做全国商场的厂家来进，产品要快速出售出去，必定需求依赖代理商，一层一层的推向客户。硬件设备这个东西比较软件，代理商更简单打款压货，究竟钱花了好歹买回来一个看得到的东西。而软件体系呢？或许便是一个光盘或账号密码，总感觉太虚，也不太或许去压货。

正由于有代理形式的存在，代理商压了一堆硬件设备，就一定会想尽办法卖给客户，这也促进了设备的销量。而软件体系，基本上是卖一套找厂家收购一套或许自己找个团队开发一套。

软件体系太难规范化，这也是代理商不愿意压货的另一个原因，万一客户有点需求的改动，自己不会改找厂家又太费事。加上软件更新迭代的太快，过个半年或许版别都晋级了好几个，就更没有必要压货。

还有，现在做一套软件的门槛其实很低，随意找个研发团队或科技公司，都能够做的出来。而硬件设备要自己去做的成本就太高了，基本上也不会为了有限的销量去自行出产或找代工厂。